迈入“十四五”开局之年

发布日期：2022-08-28 来源：阅读量：

　　春早绘蓝图，奋进正当时。

　　2022年是党的二十大召开之年，是落实“十四五”规划关键之年，做好今年各项工作意义重大。站在新的历史起点上，自治区联社四届四次社员大会暨全区农信社2022年工作会议就做好全年工作、实现良好开局作出安排部署，要求全区各法人机构和广大党员干部提振精神、铆足干劲，全力以赴夺取“开门红”，让“开门红”带动“季季红”，实现“全年红”。

　　一年之计在于春。各法人机构以“起步就是冲刺，开局就是决战”的精神状态，凝聚力量，坚定信心，乘势而上，采取有力举措，取得业务突破，营造比学赶超的浓厚氛围，奋力实现全年精彩开局。

　　包头市南郊联社

　　一是及时召开动员会，安排部署各项工作。组织召开“2022春天行动”动员部署会，动员全员统一思想、鼓足干劲，压实压紧工作责任，全面征战2022“开门红”。二是纵向推进贯彻落实，任务指标分解到位。突出三年化险战略导向，不断完善绩效考核办法，加大重点指标考核力度，同步开展“劳动竞赛”，采用“155”工作机制（即1个总办法，配套5个方案，开展5项活动），实现人人肩上有指标，营造“你追我赶”的比拼氛围。三是强化包联领导督导帮扶，实现业绩增长多点开花。领导班子成员主动到基层网点开展工作督导，抓好对公存款对接工作，在争取对公资金上做到抢先一步、快人一拍。截至1月末，各项存款余额132.99亿元，较年初增加2.84亿元，同比增长32.51%；各项贷款余额96.02亿元，较年初增加0.82亿元，同比增长31.02%。

　　巴林左旗联社

　　一是包社督导、跟踪推进。按月制定营销目标分解表，领导班子成员组成5个督导组，机关全体人员除必要值班外，全部下基层包社督导，跟踪推进。按照“当晚一汇总、五天开次会、两周一调度、每月一总结、活动末表彰”建立营销督导机制。二是借力共建，联动营销。充分利用各苏木乡镇街道、嘎查村社区平台宣传贷款产品，重点宣传贷款利率优惠、信用签约等利好政策。同时紧抓客户过年返乡关键节点，与村干部共同入户走访，帮客户算好利率账，提高签约积极性。三是精准画像，强化服务。厅堂营销人员通过为客户填单等服务，分析客户潜在需求，实现一对一精准营销。客户经理携带复印机、双录系统等移动设备走村下乡、进厂入铺，让厅堂服务延伸至企业商铺、田间地头。截至2月15日，各项存款余额65.07亿元，较年初增长3.8亿元；各项贷款余额58.82亿元，较年初增长2.24亿元；福农卡新增签约户数584户、签约金额1.41亿元。

　 元宝山农商银行

　　抢抓岁末年初增存黄金期，全员广泛营销宣传，存款呈现强劲增长势头，截至2月16日，存款日均增幅4.15亿元，超额完成“春天行动”日均任务0.15亿元。

　　一是做细厅堂阵地营销。丰富时令营销形式，开展幸运抽奖等系列活动，充分发挥厅堂获客主战场作用。二是做实商户阵地营销。紧抓年末资金回流有利时机，举办各类沙龙，向广大客户宣传推介开门红活动政策，抢占市场份额。三是做强数字金融阵地营销。发力“抖音、朋友圈、微信群、公众号”等渠道营销，拓展线上业务场景，拉新促活引流，积聚发展新动能。四是做深农村社区阵地营销。利用春节走亲访友时机，深挖身边资源，全员拓客揽储，掀起节日期间营销热潮。

河套农商银行

　　以稳发展推动开新局，以促营销实战“开门红”，各项业务经营取得阶段性成果。“开门红”启动仅50天时间，各项贷款余额净增1.03亿元，同比增加19.37%；存款余额151.65亿元，同比增加2.49亿元；新增第三方支付绑卡7194户、手机银行有效户数1242户。一是铆足“实”的干劲，持续推进普惠大走访。抢抓年末岁初人流、物流、现金流较为活跃的有利时机，借助送福利、送祝福活动，走街串巷、入村入企，访信贷需求情况，听客户群众心声，摸春耕备耕实况。期间共走访商户5107户、农户6289户，用信户数净增418户。二是拿出“拼”的劲头，开展多渠道交叉营销。全面梳理零售和对公产品，细分客户群体，精准匹配产品服务。重点围绕存贷款、电子银行、银行卡、渠道业务、中间业务等，将整体营销和分类营销相结合，实行精准化、精细化营销，增强客户黏性，切实提升客户综合收益水平。三是保持“学”的状态，常态化提升营销技能。举办各类业务和营销技能培训，开展营销竞赛活动，通过以赛代训、以考促学、业绩评比、督考并举等形式，提升员工对产品服务的知悉度，提高服务意识和沟通能力，提升客户综合服务质效。

阿拉善农商银行

　　借助“财政预算管理一体化系统”上线运行的有利时机，与阿拉善左旗政府、财政局及各代发单位达成工资代发意向，取得代发公职人员工资业务的新突破。

　　为保证代发工资业务顺利开展，该行第一时间召开业务推进会，从片区划分、开卡流程、柜面服务、突发事件应对等方面作出详细部署；相关部门实地督导、多方协调，有效应对突发状况，确保信息畅通；营业网点加班加点，通过批量开卡、流动服务车上门等方式，顺利完成代发工资业务相关准备工作。截至1月30日，阿拉善左旗70个行政事业单位5000余名职工的工资代发业务已由他行转移至阿拉善农商银行，该行代发业务市场份额由原来的12%提升至50%，预计全年沉淀资金近3亿元，有力带动存款的稳定增长。

土右旗农商银行

　　认真贯彻落实自治区联社“春天行动”启动会和全区农信社2022年工作会议精神，突出存款立行导向，抓住春节前后业务拓展黄金时间，创新营销模式，改进工作方法，实现存款稳步增长。截至2月末，该行存款日均余额61.11亿元，较年初增加1.69亿元，完成月度任务的107.64%。

　　一是早部署。制定“春天行动”实施方案，动员全体员工统一思想、统一步调，切实把“2022春天行动”谋划好、组织好、实施好，为全年工作开好局、起好步打下良好基础。二是强考核。制定《存款考核激励方案》，对贷款营销进度实行挂牌管理，明确考核导向，实行全员计价，充分激发工作主动性、积极性。三是广营销。持续强化网格化营销、地毯式走访，深入商圈、社区、村庄，宣传存贷款产品，做好存量客户回访，不断拓展新客户，培育和发展优质客户，同时，充分利用微信公众号、短视频等新媒体，加快特色业务宣传推广。四是优服务。抢抓节日热点，通过挂灯笼、贴福字、布置礼品堆头、设置抽奖区等形式扮靓营业大厅，烘托浓厚的活动氛围。同时，持续开展“感恩回馈，抽奖送好礼”业务营销活动，提升客户体验感，增强客户粘性。

奈曼农合行

　　以只争朝夕的紧迫感，找准切入点、融合点、落脚点，层层召开收心动员会，进一步理清工作思路，跟进工作措施，推动工作落实。截至目前，各项贷款余额32.91亿元，较年初增加0.96亿元，同比增长21.05%；各项存款余额68.75亿元，较年初增加2.89亿元，同比增长17.47%。

　　一是高站位谋划部署。及时召开传达全区农信社2022年工作会议精神专题会议，突出稳经营、调结构、优管理、降成本、增服务、促合规、强党建七项重点工作，印发“2022春天行动”实施方案，形成“人往一线走、事为一线办、资源向一线倾斜”氛围。二是高标准组织推进。针对“2022春天行动”任务目标，成立督导组，分片督导跟进，对指标完成情况按月监测，按季通报，精准对接客户需求，提供“一揽子”金融服务。三是高质量创新驱动。坚持“走出去+引进来”的发展思路，赴兄弟单位学习社团贷款业务，为客户提供“上游+下游”“结算+融资”的综合金融服务；邀请专业化培训团队，开展“信贷服务实体经济”特训营；加快网点转型升级，推动实现业务推陈出新、营销活动出彩、增存引存出效，为全年工作开好局、起好步奠定基础。

喀喇沁旗联社

　　始终坚守“立足三农、服务小微”市场定位不动摇，把春耕备耕作为全年工作的重中之重。组织召开开门红暨“春天行动”动员部署会议，把全旗划分为“五大战区”，由经营班子分别任“战区司令员”，带领全体员工发扬“比赶超”精神，上下联动开展春耕旺季营销竞赛。通过整村授信、创新产品、优化流程、强化监督四项措施，疏通线上线下申贷办贷渠道，确保农户信贷需求得到及时满足。2022年以来，喀喇沁旗联社累计走访农户10.4万户，建档10.1万户，评定信用户2.1万户，授信金额33.84亿元。新发放涉农贷款7.2亿元，其中特色农业贷款3.23亿元，有效满足了喀喇沁旗农户春耕备耕资金需求。

鄂尔多斯农商银行

　　提早谋划部署，比往年早一个月启动“开门红”誓师大会，安排部署各项工作，要求全行员工拿出“首战即决战、决战必亮剑、亮剑定取胜”的精神，同心协力、真抓实干，力争赢在起点，胜在全年。一是制定实施方案，把各项工作目标锚定到节点上，落实到岗、分配到人，切实营造人人奋发进取、人人主动担当、人人干事创业的良好局面。二是按月总结调度“开门红”业务营销进展情况，总结成果、分享经验，拓展营销拓展思路。三是面向涉农、小微等市场主体推出央赋惠农贷、央赋兴企贷两款产品，全面优化业务流程，降低贷款利率，满足乡村振兴资金需求。四是通过微信朋友圈广告、出租车顶灯广告、楼宇电梯广告等方式加强金融政策和产品服务宣传，推进综合营销实现“开门红”。

　　截至1月末，该行各项存款余额353.55亿元，同比增加74.71亿元，增幅26.79%；各项贷款余额225.93亿元，较年初新增11.81亿元，同比增加5.81亿元，增幅87.63%；增加社保卡3301张，新开手机银行5739户，新增二维码收单商户850户。

陕坝农商银行

　　自“开门红”营销活动开展以来，全员上下凝心聚力，攻坚克难，存款实现快速增长。截至目前，该行各项存款较年初增加3.2亿元。

　　一是多措并举，精准营销。以厅堂为主阵地，利用客户等候时间，发放宣传折页，面对面介绍特色产品服务，让营销“红”起来；以外拓营销为重点，走出厅堂，走进社区，走进村居，上门营销，让营销“热”起来；以电话问候为关键，对电话营销达成意向客户重点拜访，精准营销，让营销“暖”起来。二是科技赋能，为民解忧。以“金牛微贷”等线上申贷服务推广为突破点，将普惠金融服务延伸到乡村和社区。同时，流动金融服务车走村入户提供存取款、转账汇款、挂失缴费、零辅币兑换等上门服务，切实解决人民群众“办事远、办事难、办事慢”问题。三是分区作战，强化督导。建立领导班子包片、部室包点工作责任制，细化工作措施，层层传导压力，实行绩效挂钩考核机制和日通报、周排名、月考核模式，按时间节点定期公布各战区业务进展情况，营造争先进位的氛围。

牙克石农商银行

　　认真贯彻落实自治区联社工作要求，聚焦七个方面，持续精准发力，助推各项业务稳健发展。截至目前，该行各项存款余额76.98亿元，较年初增长2.28亿元；各项贷款余额42.13亿元，较年初增长0.02亿元；新增授信客户84户，线上用信率49%；新增聚合支付商户2260户、社保卡用户399户、手机银行1191户、微信银行用户745户，实现中间业务收入76.19万元。

　　一是提早谋划，层层传导。制定并印发“2022春天行动”实施方案，成立行动领导小组，明确具体目标，层层传导压力，层层压实责任。同时，组织开展“春天行动”专项营销培训，提升员工营销能力。二是强化考核，正向激励。将“春天行动”目标任务分解落实，建立健全激励机制，营造“比、学、赶、帮、超”氛围。三是开动脑筋，多措并举。拓展宣传渠道，拍摄小微贷款视频，制作视频彩铃，不断提升广大群众和客户对信贷产品服务的知悉度；针对个体工商户、小微企业主研发聚合E贷，简化贷款流程，降低贷款利率，减费让利惠民利企；通过营销宣讲、金融知识宣传、厅堂讲解等方式，引导客户使用电子银行渠道办理业务，提升电子银行业务价值贡献度。四是定期总结，持续跟进。成立“春天行动”专项督导组，每周汇总分析工作进展和存在问题，研究改进措施和解决方法，按月通报任务完成情况，对于考核排名靠后的支行，由包联部室跟进指导。

科右中旗联社

　　认真贯彻落实自治区联社“2022春天行动”部署，开展以“百日增存提实效，齐心协力冲目标”为主题的“全员增存百日攻坚”活动，各项存款净增1.5亿元，取得预期效果。

　　强组织，重保障，靶向施策赢先机。成立活动领导小组，制定工作方案，召开动员部署会，统一思想抓落实。领导班子发挥“头雁效应”，靠前指挥、统筹谋划，上下联动全体总动员，将责任目标落实到基层网点、传导到人，做到人人肩上有压力，个个心中有目标。

　　扬优势，抓机遇，排兵布阵聚人气。发挥农信社“点多、面广、亲缘、人缘”优势，抢抓“农业丰收资金回笼”“春节吸储黄金季”等关键节点，开展营销活动，突出节日文化属性，增强情感认同，为“开门红”夯实基础。

　　抓考核，强营销，你追我赶旺士气。层层分解各项任务，加强督办落实、监测分析，营造“比学赶超”的竞赛氛围。采取“梳理存量客户、稳住流量客户、挖掘增量客户”策略，保持“实”的工作作风，进一步扩大战果，不断提升内生动力。

　　讲联动，促成效，凝心聚力夯底气。强化内外宣传联动，通过厅堂、电子媒介开展营销，宣传推介手机银行、网上银行、微信银行等“一揽子电子银行”，提升服务效能，做到“传统柜面＋网络金融”量质并举，吸引更多低成本资金沉淀。

丰镇市联社

　　坚持做小、做散、做土，持续加大涉农领域信贷投放力度，做到“四到位、四确保”，满足乡村振兴多样化金融需求。截至目前，各项贷款较年初增加7491万元，其中涉农贷款较年初增加5486万元，占比73%。

　　组织到位，确保春耕备耕早部署。及时组织召开“2022春天行动”和“开门红”动员部署会，制定工作方案，主动向地方有关部门了解掌握农业生产总体资金缺口，划分包片网格，进村入户到企开展走访，确保春耕生产不违农时、有序推进。今年以来，已走访农户900余户，累计发放农户贷款829户，金额9129万元，其中累计发放春耕备耕贷款6302万元，惠及农户580余户。

　　资金到位，确保信贷投向“四优先”。按照“资金到位、服务优先”原则，做到优先满足农民及脱贫人口购买农业生产资料资金需求；优先满足新型农业经营主体发展和农产品加工领域资金需求；优先满足龙头企业、农牧业优势产业及特色产业资金需求；优先满足小微企业扩大生产资金需求。

　　产品到位，确保农户贷款全满足。全新推出“富农贷”“助农贷”“乡村振兴贷”“致富贷”“产销贷”和“惠营贷”等产品，提高授信额度，有效满足农户、农民专业合作社、农牧业产业化龙头企业的生产经营融资需求。同时，合理有效运用支农再贷款支持农牧产业发展。

　　措施到位，确保授信农户全覆盖。大力开展“整村授信”，选拔充实20余名客户经理，全面推广“入户式”金融服务，加大“首贷户”客户量、“乡村振兴卡”发卡量和线上用信率等考核力度，确保符合条件的农户“应授尽授”，为乡村振兴持续注入农信金融力量。

准格尔旗联社

　　抓住春节等重要节点，多措并举开展聚合支付营销活动，取得显著成效。自“开门红”活动开展以来，累计营销聚合支付4590户，沉淀资金9266万元，其中活跃商户2093户，交易笔数10.24万笔，金额2877.86万元。

　　一是抓考核引导，激发内生动力。将聚合支付业务纳入“开门红”考核重点，科学分解任务，有效激发员工营销热情。二是抓重点结合，提升客户使用率。强化线上线下营销，采取短信群发、厅堂邀约、主题营销等形式，提高拓客精准度，提升有效客户占比和客户活跃度。做好厅堂内外联动，对到网点咨询的客户热情接待、高效办理；对外拓营销的客户现场办理，趁热打铁，增强客户体验感。三是抓风险控制，规范业务办理。拓展真实有效商户，规范注册商户名称、类型等信息，上传真实合格的商户照片，从源头上减少不动户，增加商户动户率。四是抓主动回访，深挖客户需求。定期主动回访，了解商户使用情况，协助解决扫码牌维护、银行卡绑定等使用过程中的问题。同时，深挖客户需求，提供开通手机银行、磁条换卡等一揽子服务，进一步提升客户体验，增加客户粘性。

五原农商银行

　　狠抓业务营销黄金期，坚持“三抓三强”，积极主动作为，为“首季开门红”开好头、起好步奠定基础。

　　一是抓考核强部署。召开“首季开门红”动员大会，安排部署首季营销工作，明确任务目标、考核激励举措等。二是抓服务强营销。以支行为单位制作“作战图”，明确责任分工。重点对镇内沿街商铺开展宣传，推广存款、贷款、电子银行产品，满足不同客户需求。持续开展“商户回馈”活动，利用节假日走访维护片区商户，并利用“商户交流群”加强互动，第一时间为商户解决金融服务问题。三是抓氛围强宣传。充分利用微信公众号、抖音、快手等新媒体渠道，并在网点LED屏、员工朋友圈不间断转发，扩大宣传覆盖面。

　　截至目前，该行新增存款3.96亿元，发放贷款1.26亿元，开立社保卡513户、手机银行543户、聚合支付57户、云闪付403户、微信银行886户。